買いたい気持ちを相手に起こさせる方法を、ここで教える。
潜在顧客を「次」へ進ませる原則その1は
ベネフィットを起点にした構成
この、最初の一歩をまちがえたら、
すべての努力が水の泡だ。
あなたはあと数ページで、
どうすれば顧客の心がつかめるか、
そのキモを知ることになる。
ここで学ぶポリシーは
虚飾を排し、本質と向きあうこと。
あなた自身の1ページめはどうか?
お客さまは、あなたの商品によって、
どんな幸せな未来が得られるのか、
ムダなく伝えられているか。
抽象的なイメージで伝えるのもいい。
ここではあえて画像も使わず、
技巧は最小限にして再現性を高めた。
「ベネフィット」がわかりません?
キモとなるその言葉の意味を、
あなたが理解しやすくなるような、
実用的なプレゼントが次のページに用意してある。

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